電動閉門器渠道是指以電動閉門器等門控五金建材等為主要銷售產(chǎn)品的銷售商組成的銷售渠道。銷售渠道的好壞,決定了一個企業(yè)的生死存亡,
這使得不少電動閉門器廠家投入大量的人力物力財力拓展渠道,期望布下“天羅地網(wǎng)”般的閉門器經(jīng)銷渠道網(wǎng)點。
終端是常態(tài)
縱觀電動閉門器廠家的渠道招商案例發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在閉門器渠道招商過程中，必不可少的環(huán)節(jié)是派出專業(yè)的團(tuán)隊深入終端渠道市場進(jìn)行作業(yè)，推廣企業(yè)品牌及產(chǎn)品，最終簽約新客戶。
不可否認(rèn)，如今業(yè)務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行渠道終端作業(yè)的成本已成為閉門器廠家巨大壓力，但渠道終端作業(yè)對閉門器渠道招商的作用不可替代，也正因如此，渠道終端作業(yè)仍然是我們渠道招商的常態(tài)。
企業(yè)招商，不僅要把自身品牌和招商政策傳遞給商家和市場，更要通過必要的渠道終端市場作業(yè)，了解各地市場現(xiàn)狀，以根據(jù)市場實際情況制定出相應(yīng)的市場方案。
首先，電動閉門器渠道有其自身的特殊性，“面對面交流”是閉門器渠道商更易于接受的方式;其次，開展有針對性的閉門器渠道招商活動，能更有效提高廠商合作達(dá)成率;第三，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的閉門器等門控五金銷售網(wǎng)點及渠道商，對上游廠家信息難以及時了解和把握，企業(yè)的渠道終端作業(yè)既傳遞了品牌，同時也有助于達(dá)到招商目的。
高品質(zhì)產(chǎn)品
企業(yè)團(tuán)隊進(jìn)入市場進(jìn)行招商作業(yè)，要想得到商家們的青睞和信任，還得有好產(chǎn)品、新產(chǎn)品，讓電動閉門器渠道經(jīng)銷商看到實實在在可帶來盈利的好產(chǎn)品，這是我們電動閉門器廠家制勝渠道的“招商利器”。統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在進(jìn)行渠道招商之時，多同步發(fā)布閉門器渠道多個系列的優(yōu)勢產(chǎn)品，擁有高品質(zhì)、款式新等優(yōu)勢產(chǎn)品的企業(yè)更能吸引商家眼球，提升閉門器渠道招商成功率。
營銷工作固然重要，但品牌企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)依然是“產(chǎn)品本身”，真正要得到商家們認(rèn)可，企業(yè)還需回歸到產(chǎn)品本身，通過研發(fā)創(chuàng)新為商家、消費者提供更多高品質(zhì)、款式新穎的好產(chǎn)品。
網(wǎng)點不怕多
企業(yè)進(jìn)入閉門器渠道網(wǎng)點的門檻相對較低，導(dǎo)致閉門器渠道市場競爭激烈，但由于閉門器渠道網(wǎng)點自身的特殊性，一直是各大企業(yè)必爭之地。
首先，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場依然是巨大的，且其市場潛力尚未被充分挖掘，因而縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也是廣大企業(yè)進(jìn)行電動閉門器渠道招商的重點區(qū)域。
其次，閉門器渠道還具有網(wǎng)點密集、覆蓋面廣等特點，因而，渠道網(wǎng)點較為成熟的電動閉門器廠家依然在面向全國范圍招商，向薄弱市場重點招商。
第三，閉門器渠道利潤點不高，但卻是一個非?！白吡俊钡那溃涫袌鋈萘烤薮?，極具發(fā)展?jié)摿Α?br />
政策做支持
閉門器渠道網(wǎng)點眾多，市場競爭也更為激烈，企業(yè)的閉門器渠道招商和實際經(jīng)營管理已然不容易。企業(yè)在閉門器渠道招商前，應(yīng)明確工作重點，推出多重利好商家政策，建立起一套完善的招商及經(jīng)營管理政策。
對閉門器渠道商家而言，他們的真正需求主要集中在高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品和利好的營銷政策等。當(dāng)前閉門器渠道招商的工作重點主要是制定新穎實用的政策，提供優(yōu)質(zhì)性價比高的產(chǎn)品，以此來提升客戶信心。
首先，在招商政策支持方面，企業(yè)應(yīng)力所能及為加盟商家提供高效的市場扶持政策，同時為商家適當(dāng)?shù)靥峁┵Y金、人員、物料、推廣等多方面的支持。
其次，在電動閉門器渠道經(jīng)營管理方面，企業(yè)既要以良好的政策保證商家經(jīng)營的穩(wěn)定性，還要創(chuàng)新經(jīng)營模式，完善配套服務(wù)，讓閉門器渠道商家保持一定的盈利空間。
當(dāng)然，每家企業(yè)自身情況及全國各地情況不一，企業(yè)在電動閉門器渠道招商加盟過程中，還需根據(jù)市場實際情況，對招商政策作出適當(dāng)調(diào)整，以符合不同地區(qū)商家及市場的不同需求，廠商協(xié)力向終端消費者提供最好的產(chǎn)品和配套服務(wù)。
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